الخطة التسويقية في القطاع العقاري أو في القطاعات الأخرى ليست مجرد إجراء يجب عليك تنفيذه كل عام فالخطة التسويقية تساعدك على فهم نتائج القرارات التسويقية السابقة وكذلك إدراك طبيعة السوق التي يتم التعامل معها وتحديد الأهداف المستقبلية التي يجب على العاملين في المنشأة الالتزام بها كتقديم منتج جديد أو دخول أسواق جديدة، و الخطة التسويقية تمثل إطار العمل الذي يعتمد عليه نجاح التسويق في المنشأة، الذي لا يتحقق إلا بالالتزام بعدة توجهات أهمها:
1.الاستراتيجية: يوجد أمامك العديد من البرامج التسويقية وهنا يأتي دور الخطة التسويقية في تحديد استراتيجيات التسويق التي تستطيع تحقيق أهدافك من خلالها، فإن كان هدفك تحقيق معدل مبيعات مرتفع فقد تتجه إلى تحسين جودة العقار أو عرض منتج عقاري جديد في السوق، وهذه الاستراتيجيات تحتاج إلى تطبيق البرامج المناسبة، ولذلك فإن التحليل الاستراتيجي للخطة التسويقية يصنع اختلافاً جوهرياً في نجاح جهودك التسويقية.
2.عدم التردد: إن الشعور بالارتباك شيء طبيعي في بداية عملية التخطيط وبما أن الهدف من التخطيط هو معرفة الطريق نحو أفضل البرامج التسويقية لتطبيقها في عملك فعند بلوغك نهاية التحليل الاستراتيجي سوف تكون هذه البرامج أكثر وضوحاً أمامك.
3.الواقعية: لا بد من توافر التفاؤل في الجانب التسويقي ولكن عليك معرفة القدرات المالية والإدارية المتوافرة في منشأتك لاختيار شريحة البرامج التسويقية التي تتفق مع حجم عملك ومتابعتها بمرور الوقت.
4.الاهتمام: إن نجاح خطتك التسويقية يتوقف على درجة جودة تطبيقها، ولذا من الضروري أن يكون كل تركيزك على الخطة وهذا ما يحقق الفرق بين الربح أو الخسارة.
5. الرقابة على الميزانيات: عليك أن تمضي وقتا أطول في رقابة التكاليف الإجمالية للميزانية الخاصة بكل برنامج تسويقي في الخطة لتحديد الأساليب غير الإنتاجية واستبعادها من الخطة التسويقية حتى تتجنب زيادة الإنفاق، مما يؤثر سلباً على عوائد المنشأة، فيجب أن تؤثر الخطة إيجاباً على عائد الاستثمار العقاري وتغطية مصروفاته.
6. تطبيق المعايير: من الصعب تقدير نجاح برنامج التسويق بدون توافر الآليات المناسبة لقياس النتائج، فيجب تحديد ما تريد إنجازه من هذا البرنامج وكيفية تقدير هذه الإنجازات، وأثناء تطبيق الخطة التسويقية يمكنك التعرف على المشاكل التي تواجهك وإيجاد الحلول لها.
7. التركيز: على الترويج والإنتاج وكذلك التسعير والتوزيع (استراتيجيات التسويق) لأنها على قدر كبير من الأهمية خاصة فيما يتعلق بتقييم استراتيجيات التسعير وتطوير آليات التوزيع بجانب الحملات الإعلانية والترويجية، وباتباع هذه التوجهات تنهض منشأتك بعد توفيق الله على قواعد راسخة توفر لك أسباب النجاح لتعظيم العوائد المالية في عملك على المديين البعيد والقريب.
1.الاستراتيجية: يوجد أمامك العديد من البرامج التسويقية وهنا يأتي دور الخطة التسويقية في تحديد استراتيجيات التسويق التي تستطيع تحقيق أهدافك من خلالها، فإن كان هدفك تحقيق معدل مبيعات مرتفع فقد تتجه إلى تحسين جودة العقار أو عرض منتج عقاري جديد في السوق، وهذه الاستراتيجيات تحتاج إلى تطبيق البرامج المناسبة، ولذلك فإن التحليل الاستراتيجي للخطة التسويقية يصنع اختلافاً جوهرياً في نجاح جهودك التسويقية.
2.عدم التردد: إن الشعور بالارتباك شيء طبيعي في بداية عملية التخطيط وبما أن الهدف من التخطيط هو معرفة الطريق نحو أفضل البرامج التسويقية لتطبيقها في عملك فعند بلوغك نهاية التحليل الاستراتيجي سوف تكون هذه البرامج أكثر وضوحاً أمامك.
3.الواقعية: لا بد من توافر التفاؤل في الجانب التسويقي ولكن عليك معرفة القدرات المالية والإدارية المتوافرة في منشأتك لاختيار شريحة البرامج التسويقية التي تتفق مع حجم عملك ومتابعتها بمرور الوقت.
4.الاهتمام: إن نجاح خطتك التسويقية يتوقف على درجة جودة تطبيقها، ولذا من الضروري أن يكون كل تركيزك على الخطة وهذا ما يحقق الفرق بين الربح أو الخسارة.
5. الرقابة على الميزانيات: عليك أن تمضي وقتا أطول في رقابة التكاليف الإجمالية للميزانية الخاصة بكل برنامج تسويقي في الخطة لتحديد الأساليب غير الإنتاجية واستبعادها من الخطة التسويقية حتى تتجنب زيادة الإنفاق، مما يؤثر سلباً على عوائد المنشأة، فيجب أن تؤثر الخطة إيجاباً على عائد الاستثمار العقاري وتغطية مصروفاته.
6. تطبيق المعايير: من الصعب تقدير نجاح برنامج التسويق بدون توافر الآليات المناسبة لقياس النتائج، فيجب تحديد ما تريد إنجازه من هذا البرنامج وكيفية تقدير هذه الإنجازات، وأثناء تطبيق الخطة التسويقية يمكنك التعرف على المشاكل التي تواجهك وإيجاد الحلول لها.
7. التركيز: على الترويج والإنتاج وكذلك التسعير والتوزيع (استراتيجيات التسويق) لأنها على قدر كبير من الأهمية خاصة فيما يتعلق بتقييم استراتيجيات التسعير وتطوير آليات التوزيع بجانب الحملات الإعلانية والترويجية، وباتباع هذه التوجهات تنهض منشأتك بعد توفيق الله على قواعد راسخة توفر لك أسباب النجاح لتعظيم العوائد المالية في عملك على المديين البعيد والقريب.
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق